第一家门店在 无锡 开业时，人头攒动，红旗招展，但是当时还远没有富裕起来的中国人，还远没有DIY的经验，甚至根本买不起货架上那些进口品牌，当年的OBI欧倍德无锡店经营惨淡。这使得李凤江不得不调整那套国际建材生意的采购模式与销售模式，建立中国本土化的集采中心， 在营销上以“小总部，强区域”的方式， 突破OBI传统总部集权的经营模式。 并且与当时如日中天的海尔合资成立战略联盟“欧海家居”， 与红星美凯龙和 大连万达集团 进行了深入的合作，一时间竟然在2003年开始，营业额与税后利润有了质的增长，并且一举扭亏为盈。

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